實現碳達峰碳中和目標，能源是主戰場，電力是主力軍，新能源發電無疑是關鍵，而儲能是核心。儲能產品又分為四個不同的細分市場，這四個產品市場間的差異性，將極大地影響儲能產業鏈相關企業的市場定位、資源投入、產品模式和發展模式，所以需要進行細分市場分析。

四個細分市場主要包括：源網側儲能、工商業儲能、戶用儲能、便攜儲能。

其實光伏產業早已細分為源網側光伏（集中式光伏）、工商業分布式光伏、戶用光伏等市場，呈現出不同的市場格局和投資邏輯。

01 源網側儲能

源網側儲能的投資方，主要是源網側原有的建設運行企業，比如電網公司（像國網旗下的國網新源，主要從事網側抽水蓄能電站投資運營），傳統大型發電企業（五大四小）。源網側儲能是一個高度的買方市場，即少數投資者與大量賣家間的關系，投資方具有極高的議價權，賣家的利潤水平始終被抑制。

從下游買家的角度看，源網側儲能唯一的變現渠道，是通過省級輔助服務市場，將儲能服務產品銷售給電網調度，這幾乎是一個單一買家的市場。

從可替代產品的角度來看，源網側儲能是“集中式輔助服務市場”的一個提供方，提供包括備用、調頻、調峰在內的相關服務。但是能提供同類的服務的競爭者眾多，尤其是市場化靈活性火電機組、市場化水電機組、燃機、甚至大型工商業儲能、大型可調節負荷，也可能以虛擬電廠的某種形態參與。

02 工商業儲能

工商業儲能市場規模預計將達6萬億，其參與主體：工商業業主、投資方、儲能集成商、EPC方，已形成四方協作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通過峰谷價差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠產品的交易或需求響應事件。2023年6月，國內已有19個地區的最大峰谷價差超過0.7元/kwh，這也意味著工商業儲能的經濟性逐步在增強。

工商業儲能的市場容量最大，遠遠大于發電側以及電網側，而且有確定的合作以及運營模式，情況較好的分布式儲能電站的年收益率可達到8%-15%。

03 戶用儲能

戶用儲能已經成為儲能產業鏈的重要一環，也是未來的黃金賽道之一。戶用儲能系統通常與太陽能光伏板等可再生能源設備相結合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應。

戶用儲能的市場需求仍處于高景氣的狀態，但主要市場依舊分布在海外，據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會測算，預計到2025年戶用儲能滲透率有望達28%，歐洲戶用儲能滲透率有望從2022年18%會提升至2025年56%。

國內的戶用儲能市場發展實際上受到電網企業的限制，在中國，由于電網企業的高度社會責任心，居民供電服務的整體可靠性水平長期領先于世界，在一定程度上抑制了戶用儲能的發展前景。

而且在國內從經濟性計算來看，戶用儲能的投資回報率較低。

04 便攜儲能

便攜儲能產品，是一種內置高能量密度電池，可提供穩定交流/直流電壓輸出的電源系統，可應用于戶外旅行、應急備災等場景。便攜儲能產品與傳統小型燃油發電機相比，具有安全便攜、綠色環保、無噪音、操作簡便等優點，能廣泛替代小型燃油發電機，提供更好的使用體驗。

便攜式儲能市場的浪潮已經開始翻涌，在巨大的市場潛力和競爭壓力下，哪些玩家最終能站穩腳跟，有所收獲呢？我們拭目以待！

可能是另一種細分市場的產品形態和商業模式，目前也未有定論。

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總結，四個市場，各有特色

由于五力模型的要素、市場化水平、政策、客戶需求的差異性，儲能產品將逐步分化成源網側、工商業、戶用、便攜四類細分市場，在技術、產品、業務模式、商業模式可能都存在差異，而且越靠近運營端，差異性越大。

工商業儲能發展空間巨大，在電力市場化因素的驅動下，結合數字化技術創新和運營模式的創新，將呈現藍海競爭、產品快速迭代的局面，在中國將是機會最大的市場。

儲能企業需要具備以下四個方面的核心競爭力

在儲能行業的市場化進程中，工商業儲能被認為是真正的未來發展方向。在這個領域，競爭將變得非常激烈。

目前各方各界都在積極關注和進入工商業儲能領域。除了傳統的發電和電網企業，還有各類終端用戶、分布式投資商、節能服務商、虛擬電廠投資商、充電樁投資方等，跨界進入工商業儲能的巨頭公司也不勝枚舉。

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如何在激烈的競爭中獲取成功，個人認為，儲能企業需要具備以下四個方面的核心競爭力。

01 技術創新和研發能力

儲能技術的快速發展需要不斷的技術創新和研發投入。只有不斷推動技術進步，降本增效，不斷優化產品性能，才能在市場競爭中占據核心優勢。

目前來看，儲能技術迭代之快令人側目，各大儲能企業新品密集發布，鋰電芯容量及性能持續升級，熱管理技術一年內可以完成1.0到3.0的跨越式升級。沒有強大的技術創新以及研發能力，很難保障產品在市場上持有一定的技術優勢。

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02 渠道開拓和商業模式創新能力

渠道才是實現后端業務的關鍵，對渠道的掌控將決定著企業產品的市場份額。了解市場需求和當地政策是開拓工商業儲能市場的關鍵。需要通過市場調研和洞察，掌握各地企業和工商業領域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲能解決方案。

同時，創新商業模式也是開拓市場的關鍵，如租賃模式、能源服務合同等，需要能夠及時的提供靈活的解決方案，滿足不同工商業客戶的需求。

03 資金和合作伙伴

儲能業務本身是一個重資產的行業，開拓工商業儲能市場需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲能項目往往需要大規模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風險投資等。此外，與能源供應商、工業企業和政府機構等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場機會和資源支持。

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04 項目設計和運營能力

在工商業儲能市場中，項目設計和運營能力至關重要，是確保儲能電站能夠獲得長期收益的關鍵因素。需要有專業團隊進行系統設計和優化，確保儲能系統能夠有效地滿足用戶的需求，并確保儲能項目安全穩定運行，同時，運營管理能力也是保證儲能項目長期可持續發展的關鍵，包括后期運維管理、監控和故障處理等。

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只有具備以上這些關鍵能力，儲能企業才能在未來競爭激烈的市場中角逐成功，并實現可持續的長期收益。